發(fā)表時(shí)間： 2017-11-22 11:39 作者：火米互動(dòng)
在科技館、博物館或者某些企業(yè)展廳，你或許曾為全息投影、裸眼3D沙盤投影、虛擬漫游而驚艷。但你不一定知道它們都?xì)w類于“互動(dòng)多媒體”。
火米互動(dòng)創(chuàng)始人--唐春貴
在火米互動(dòng)創(chuàng)始人唐春貴看來，互動(dòng)多媒體是最靠近未來的行業(yè)之一，他相信對(duì)互動(dòng)傳媒的需求一定會(huì)延伸至社會(huì)的各個(gè)層面。
據(jù)介紹，2016年以來，整個(gè)互動(dòng)多媒體行業(yè)處于明顯的上升期。以火米互動(dòng)為例，2015年銷售額在700萬左右，截止2016年10月份已增長(zhǎng)至2500萬，全年銷售預(yù)估將達(dá)到3500萬。
唐春貴說，他給自己定了個(gè)小目標(biāo)：明年6000萬，后年再做個(gè)1.2億，做到互動(dòng)多媒體行業(yè)的領(lǐng)先者。
歷經(jīng)調(diào)整，再現(xiàn)生機(jī)
很多人對(duì)于“互動(dòng)多媒體”的概念還有點(diǎn)陌生。
唐春貴解釋道：“簡(jiǎn)單來說，‘互動(dòng)多媒體’是實(shí)現(xiàn)人和機(jī)器的交互，讓受眾突破傳統(tǒng)視覺局限，可以觸摸、感受信息的系統(tǒng)。”
從專業(yè)角度定義“互動(dòng)多媒體”，它是從智能創(chuàng)意、虛擬視界、實(shí)時(shí)交互等體系入手，處理多種媒體文本、圖像、視頻和聲音，集成的一個(gè)交互系統(tǒng)。
你也許曾見過他們的作品：數(shù)字沙盤、虛擬漫游、幻影成像、畫畫水族館、AR互動(dòng)投影……
火米互動(dòng)產(chǎn)品
以畫畫水族館為例，這一款產(chǎn)品是由互動(dòng)桌 涂色卡、彩筆、掃描儀、投影墻組成的兒童繪畫交互多媒體裝置。
墻面將投射海洋的畫面，孩子們可以使用入的涂色卡上色。繪畫作品完成后，通過掃描儀識(shí)別，或者觸摸屏甩屏，小朋友們能夠看到自己創(chuàng)作的小動(dòng)物出現(xiàn)在墻面投影世界中。此外，小朋友們還能與自己完成的繪畫作品中的動(dòng)物進(jìn)行互動(dòng)。
濰坊海洋館畫畫水族館--火米互動(dòng)案例
而充滿奇趣與幻想的互動(dòng)多媒體行業(yè)目前并未誕生真正的巨頭，市場(chǎng)也處于待開發(fā)狀態(tài)。上游是展覽公司如“上海風(fēng)雨筑”，年銷售規(guī)模可達(dá)10億，下游則需對(duì)接廣告、硬件供應(yīng)商等。
2012—2015年，互動(dòng)多媒體從整體涌動(dòng)進(jìn)入第一次行業(yè)調(diào)整期，政府資金的收縮與展覽館建設(shè)的縮減，讓千帆競(jìng)發(fā)的互動(dòng)多媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。許多公司還沒有享受行業(yè)市場(chǎng)培育出的勝利果實(shí)，就面臨生存的壓力。
但唐春貴認(rèn)為這不是壞事，經(jīng)過這次略顯殘酷的調(diào)整，整個(gè)行業(yè)開始進(jìn)入有序、專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，野蠻的價(jià)格戰(zhàn)廝殺結(jié)束，2016年似乎生機(jī)再現(xiàn)。
科幻產(chǎn)業(yè)，簡(jiǎn)單開始
互動(dòng)多媒體是一個(gè)充滿想象力的行業(yè)，但在國(guó)內(nèi)總體仍處于初級(jí)發(fā)展階段。
2010年上海世博會(huì)舉辦期間，互動(dòng)多媒體第一次在國(guó)內(nèi)被大量采用。這些大多被外國(guó)公司承建的項(xiàng)目，生動(dòng)、有趣且令人印象深刻，讓國(guó)內(nèi)的許多公司看到了商機(jī)。2012年，整個(gè)行業(yè)被緩慢地推到風(fēng)口浪尖。
正是在這段時(shí)間，唐春貴第一次接觸到了互動(dòng)多媒體。一位從事該行業(yè)的朋友在咖啡館里跟他講了兩個(gè)小時(shí)的行業(yè)梗概，他從一無所知到了解深入。“互動(dòng)多媒體的出現(xiàn)變革了溝通方式，是數(shù)字通信的顛覆”，唐春貴敏銳地感覺到這是一個(gè)大有前途的產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)率高，且進(jìn)入門檻相對(duì)較低。
97年畢業(yè)的他，已在許多行業(yè)摸爬滾打，從國(guó)企、證券公司到自辦的外貿(mào)公司。他覺得互動(dòng)多媒體雖科幻，但撇開硬件，從銷售與軟件切入也可以迅速滲透行業(yè)。
兩個(gè)人，一臺(tái)車，唐春貴開始試水。東奔西走后，他的第一個(gè)訂單是制作多媒體的融合軟件，2500元薪酬。不久后，他就繼續(xù)接到15萬的太倉展廳軟件制作訂單。
證明項(xiàng)目的可行性后，2012年7月，唐春貴注冊(cè)了公司，正式開啟了“火米互動(dòng)”。
他認(rèn)為，“可以去做，就全力以赴去做。”
2015年10月，火米遭遇了最困難的時(shí)期，銷售額增長(zhǎng)100萬，但團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張與技術(shù)研發(fā)的支出增加，唐春貴甚至還墊付了100萬資金以維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。
但一年后，隨著技術(shù)積累、線上銷售規(guī)模擴(kuò)張、傳統(tǒng)渠道爆發(fā)積累的優(yōu)勢(shì)，“火米互動(dòng)”終于柳暗花明。從2015年700萬的銷售額，截止2016年10月份已增長(zhǎng)至2500萬，全年銷售預(yù)估將達(dá)到3500萬。
如今，火米互動(dòng)已經(jīng)在60多規(guī)劃館、科技館里完成近200個(gè)項(xiàng)目，新的技術(shù)型產(chǎn)品也分發(fā)至酒吧、兒童樂園、商場(chǎng)、企業(yè)展示等需要互動(dòng)的場(chǎng)景。目前客戶覆蓋江浙滬、北京，最遠(yuǎn)的案例已經(jīng)運(yùn)用到埃及的蘇伊士開發(fā)區(qū)。
聚焦痛點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
“火米互動(dòng)是提供一站式互動(dòng)多媒體的服務(wù)商。我們聚焦于互動(dòng)多媒體的前期策劃方案，中后期多媒體軟件制作及硬件集成領(lǐng)域。”唐春貴介紹道。
事實(shí)上，常見的互動(dòng)多媒體大多并非從硬件到軟件的一體化設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的效果需求，往往需要極多的針對(duì)性設(shè)計(jì)，其中會(huì)涉及龐雜的行業(yè)。
而除了科技上的不成熟，對(duì)互動(dòng)多媒體整體策劃的能力也是目前行業(yè)里的難點(diǎn)所在。唐春貴覺得行業(yè)在管理上存在兩個(gè)明顯的痛點(diǎn)：
一、層層轉(zhuǎn)包。行業(yè)對(duì)專業(yè)性的高要求使層層轉(zhuǎn)包后的項(xiàng)目在管理上一定會(huì)出現(xiàn)問題;
二、工程管理難。互動(dòng)多媒體系統(tǒng)成型所涉及的行業(yè)繁雜，例如裝修、模型、硬件供應(yīng)等。不熟悉工程管理的供應(yīng)商會(huì)造成呈現(xiàn)效果差的弊病。
由此，“絕不分包”與“原創(chuàng)”成為火米互動(dòng)的執(zhí)行優(yōu)勢(shì)。行業(yè)管理的痛點(diǎn)也促使唐春貴在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入。
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)到產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)
唐春貴認(rèn)為公司運(yùn)營(yíng)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，如果讓行業(yè)管理與營(yíng)銷成為自身優(yōu)勢(shì)，不會(huì)長(zhǎng)久。因此，讓公司從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)進(jìn)階到產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)勢(shì)在必行。
正如他之前證券公司時(shí)，針對(duì)股票的獨(dú)特理念，“我不研究股票趨勢(shì)趨勢(shì)，只做一個(gè)判斷：10年之內(nèi)肯定有一個(gè)牛市，如果錯(cuò)了也沒有關(guān)系，那就等12年、15年。”他認(rèn)為做公司也要有同樣的目光，看遠(yuǎn)期。
不久前，曾有客戶找到火米互動(dòng)，表示有一個(gè)500萬的項(xiàng)目想要交給他們。而唐春貴卻出人意料地拒絕了對(duì)方。他判斷這500萬能掙到利潤(rùn)，“可回款壓力與極多的人力投入對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展沒有任何好處。數(shù)據(jù)是好看，但有什么用呢?”
唐春貴坦言，技術(shù)和團(tuán)隊(duì)不成熟的時(shí)候，確實(shí)會(huì)讓公司傾向于營(yíng)銷。“兩年之前做市場(chǎng)推廣，光是應(yīng)酬都要要花3、40萬。”
可最近兩年，火米互動(dòng)的大部分支出都花在人員建設(shè)和網(wǎng)站維護(hù)推廣和商務(wù)考察等方面。
“關(guān)鍵是你希望去改變。”
團(tuán)隊(duì)搭建完善，技術(shù)實(shí)力積累后，火米互動(dòng)發(fā)生很多改變。如“畫畫水族館”等從以前項(xiàng)目中積累而來的技術(shù)產(chǎn)品，正在分發(fā)到更為廣泛需求互動(dòng)的場(chǎng)景中。
唐春貴贊同互動(dòng)多媒體的出現(xiàn)是在變革現(xiàn)有的溝通方式。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，所謂顛覆，其實(shí)是人際溝通需求的一種回歸，而這種回歸正迎合了“媒介是人感官的延伸”這一經(jīng)典理論。
他相信，互動(dòng)多媒體終將從科技館、展覽館里走出，延伸到社會(huì)的各層面。